流程的差別有兩個方面：其一，A公司要在完成技術(shù)方案的設(shè)計之后才會啟動交貨期、質(zhì)量保證能力及盈利能力的評審。而這需要花費7 -15天的時間。 由于時間太長，客戶會等不及而找其他的企業(yè)交易。B企業(yè)則不需要詳細的方案，只需要知道技術(shù)上是否可行和可控，這款定制機在質(zhì)量、成本、交貨期方面的關(guān)鍵影響因素是什么，由于不需要設(shè)計方案，可以在半個工作日內(nèi)完成。而且由于列出了關(guān)鍵因素，不會影響交貨期及質(zhì)量保證能力及盈利能力的評審。其二， 在盈利能力的評審上，A企業(yè)采取的是精確計算法，會根據(jù)技術(shù)方案及交貨期、 質(zhì)量保證能力詳細地算出原材料、人工、制造費用，來評估產(chǎn)品的實際利潤是多少。而實際上，核算的目的是為接單提供決策支持。客戶對于定制機價格不敏感，更關(guān)注的是質(zhì)量與交貨期，為此完全沒有必要核算得非常精確。B企業(yè)則是相對粗略的計算，確保公司盈利的情況下，簡化財務(wù)核算工作。
　　流程不同，即使其他的都相同，B企業(yè)也可以輕松地比A企業(yè)響應(yīng)速度快7 -15倍。